Our advantage
我們的優(yōu)勢(shì)
專注、專業(yè)、強(qiáng)交付，鑄就品質(zhì)服務(wù)
獵頭 | 連接人才與企業(yè)
位得其人，人盡其才
培訓(xùn) | 覆蓋企業(yè)內(nèi)訓(xùn)全場(chǎng)景
助力企業(yè)人才發(fā)展
industry Involved
細(xì)分領(lǐng)域
深入細(xì)分領(lǐng)域，洞見行業(yè)趨勢(shì)
Partnership
成功案例代表
攜手共進(jìn)，合作共贏
- 集團(tuán)數(shù)字化升級(jí)COO
集團(tuán)數(shù)字化升級(jí)COO教育300萬(wàn)25天①該崗位已經(jīng)開放給多家獵頭公司啟動(dòng)了將近半年時(shí)間，市場(chǎng)上很多候選人對(duì)崗位的緊急性和真實(shí)性產(chǎn)生懷疑；②崗位重要而緊急，崗位對(duì)公司戰(zhàn)略至關(guān)重要，客戶明確表示4月底必須找到合適人選；③搜尋難度大，跨界尋獵，對(duì)獵頭顧問(wèn)的搜尋深度、廣度和溝通專業(yè)度要求很高。按照目標(biāo)公司進(jìn)行地毯式的搜索，當(dāng)候選人拒絕我們時(shí)，深挖其背后原因，總結(jié)復(fù)盤；一旦有合適的人選出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)便會(huì)花大量精力與候選人深聊，對(duì)候選人的時(shí)間全力配合，深夜十一二點(diǎn)與候選人電話會(huì)議是常態(tài)，不遺余力追求結(jié)果，最終候選人成功入職。
- 數(shù)字政府大客戶經(jīng)理
數(shù)字政府大客戶經(jīng)理互聯(lián)網(wǎng)180萬(wàn)30天①客戶指定需要直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)標(biāo)業(yè)績(jī)最出色的候選人；
②客戶的薪酬與對(duì)標(biāo)企業(yè)薪酬無(wú)明顯漲幅。
①深度挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有候選人，不放過(guò)任何一個(gè)候選人；
②即使被候選人拒絕，我們也咬住候選人深度溝通；
③把候選人的顧慮及時(shí)反饋給客戶，讓客戶共同努力去爭(zhēng)取，最后成功搞定候選人。
- BU head
BU head醫(yī)療170萬(wàn)30天①崗位先放給外企獵頭獨(dú)家1個(gè)星期后給我們；②市場(chǎng)很多候選人已經(jīng)被摸排過(guò)。①聯(lián)系了該公司的總經(jīng)理，深入交流客戶需求；
②聯(lián)系了市場(chǎng)上的候選人，可分為兩個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)：經(jīng)驗(yàn)非常匹配，但薪水過(guò)高；第二梯隊(duì)：資歷相對(duì)淺一點(diǎn)，但意向度很高
③每個(gè)梯隊(duì)各發(fā)一位候選人給到客戶，最終客戶挑選了意向較高的候選人。
- 操作風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人
操作風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人互聯(lián)網(wǎng)150萬(wàn)30天①該崗位搜尋方向人很少，職級(jí)要求很高，目標(biāo)候選人所在領(lǐng)域較窄，人數(shù)較少；
②該崗位非常緊急且重要，關(guān)系到次月大型品牌活動(dòng)是否能夠順利開展。①顧問(wèn)接到職位后，立刻分析崗位定義和性質(zhì)，迅速匹配目標(biāo)公司，挖透目標(biāo)公司人選，包含職級(jí)從高到低，保證沒有漏網(wǎng)之魚；
②因?yàn)閸徫痪o急，我們需要推動(dòng)候選人發(fā)簡(jiǎn)歷和安排面試，所以我們與候選人的溝通非常緊密，最終成功offer。
- 注冊(cè)總監(jiān)
注冊(cè)總監(jiān)醫(yī)療150萬(wàn)15天①該企業(yè)是內(nèi)資創(chuàng)新藥企，規(guī)模不大，對(duì)候選人吸引力不高；
②接到崗位時(shí)，該崗位已被企業(yè)方和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘至少半年以上。①接受該職位的顧問(wèn)，在注冊(cè)領(lǐng)域積累3年以上，有豐富的候選人、人才庫(kù)資源；
②接到崗位后，顧問(wèn)能夠第一時(shí)間畫出人才畫像，且能夠清晰的判斷哪類候選人有offer向，挑選了其中2-3位，深度維護(hù)了2年以上的候選人，深度交流和面試，并成功推薦，最終把崗位關(guān)掉。
- 重癥產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)
重癥產(chǎn)品線市場(chǎng)總監(jiān)醫(yī)療120萬(wàn)30天①人才相對(duì)較少，顧問(wèn)在該領(lǐng)域內(nèi)所積累的候選人數(shù)量不夠多；②客戶要求較高，對(duì)于學(xué)術(shù)背景、過(guò)往經(jīng)歷有比較細(xì)致的考核標(biāo)準(zhǔn)。①顧問(wèn)在該領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)成的候選人并不多，但該崗位非常緊急，所以深挖了2-3家目標(biāo)公司的目標(biāo)候選人，該候選人比較資深，符合客戶要求，但明確表示不看機(jī)會(huì)；
②顧問(wèn)與該候選人深度溝通，索要轉(zhuǎn)推薦，最后推薦了2位非常匹配的候選人，面試進(jìn)展非常順利，成功offer。
- 銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)醫(yī)療器械120萬(wàn)90天①空崗了很久，招聘信息也在市場(chǎng)開了很久；
②要求高，一定要帶外資英文好的候選人。①第一時(shí)間摸第一梯隊(duì)候選人，打聽市場(chǎng)真實(shí)情況；②通過(guò)現(xiàn)有的候選人做mapping，轉(zhuǎn)推薦；③先后推薦的候選人，進(jìn)入談薪階段，卻拒掉了即將到手的offer，最后堅(jiān)持不懈，通過(guò)努力mapping，并持續(xù)跟進(jìn)候選人，最終挖到了一位合適的候選人，并順利入職。 - 醫(yī)學(xué)副總監(jiān)
醫(yī)學(xué)副總監(jiān)醫(yī)療100萬(wàn)20天1、眼科領(lǐng)域市場(chǎng)上的人比較少，這方面積累不多；2、客戶公司比較初創(chuàng)，大部分候選人想看大公司；3、要求比較高，面試次數(shù)多。先通過(guò)摸排把人找出來(lái)，同步委托同事當(dāng)面拜訪了客戶公司，總結(jié)出優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)維度的影響，推薦了3個(gè)人，成功有2個(gè)人進(jìn)入到面試流程，在4輪的層層面試后終于通過(guò)了global的面試，后面面臨薪資到位，title不到位，又委托客戶公司內(nèi)部候選人的影響，最終促成了結(jié)果，候選人最后成功入職。
- 運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)
運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)醫(yī)療90萬(wàn)10天②客戶所在領(lǐng)域相對(duì)冷門，多數(shù)市場(chǎng)候選人對(duì)該領(lǐng)域興趣不大。
①崗位薪資漲幅低于市場(chǎng)平均水平，而候選人的預(yù)期高于市場(chǎng)平均水平，談薪難度極大；①因?yàn)槎鄶?shù)候選人興趣不大，所以我們做更深度的市場(chǎng)調(diào)研和摸排；
②經(jīng)過(guò)一周的搜索有3位候選人進(jìn)入了我們的名單；
③拿下offer的是深度聯(lián)系了2年的候選人，我們給他做了深度的SWOT分析，接到崗位10天，成功發(fā)出offer。
- SPM
SPM醫(yī)療50萬(wàn)15天老產(chǎn)品，小外資企業(yè)，薪資略低于市場(chǎng)平均水平；產(chǎn)品和平臺(tái)都沒有太大的亮點(diǎn)。①?gòu)穆殬I(yè)發(fā)展穩(wěn)定性角度著手，吸引市面上背景比較合適的人選；②面試過(guò)程中，面試官的專業(yè)能力與個(gè)人魅力是該崗位的成功offer的關(guān)鍵；③談offer過(guò)程中，手上有offer對(duì)比，通過(guò)引導(dǎo)，渲染及人選對(duì)未來(lái)規(guī)劃的建議，成功拿下offer，且成功入職。
- 資深java開發(fā)
資深java開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)70萬(wàn)30天崗位是客戶的電商核心業(yè)務(wù)板塊，系統(tǒng)查重率高，之前沒有候選人面到最后，信息相對(duì)其他部門會(huì)空白一些，可參考的信息和資料都相對(duì)較少。地域定位，外地挖獵候選人，前期和候選人保持深入溝通，了解候選人的需求和現(xiàn)階段的想法動(dòng)向，匹配候選人項(xiàng)目和客戶的業(yè)務(wù)需求，最后發(fā)現(xiàn)是非常匹配的，候選人對(duì)客戶的公司的意愿度逐步在增強(qiáng)，之后四輪技術(shù)面試全部通過(guò)，雙方都比較滿意，候選人也拿到了滿意的offer。
- 結(jié)構(gòu)專家
結(jié)構(gòu)專家互聯(lián)網(wǎng)45萬(wàn)30天該企業(yè)是行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)，對(duì)候選人要求很高，且行業(yè)方向窄，符合條件的候選人數(shù)量少。①先摸排，但沒有發(fā)現(xiàn)合適的候選人；
②通過(guò)第一批轉(zhuǎn)推薦，聯(lián)系到第二批候選人，其中有一位候選人各方面經(jīng)歷非常匹配，但是在外地；
③摸排市場(chǎng)后，我們非常確信該候選人是唯一適合的該客戶的候選人，所以我們與客戶溝通，給到候選人非常好的薪資福利條件，也去做了候選人全家的思想工作，最終候選人選擇到異地，成功入職。
- 內(nèi)容安全策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
內(nèi)容安全策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人互聯(lián)網(wǎng)70萬(wàn)20天接到該職位時(shí)，客戶手中已有候選人進(jìn)到談offer的階段，客戶需要看更多的候選人進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，所以我們時(shí)間極其有限。
①接到職位，第一時(shí)間聯(lián)系數(shù)據(jù)庫(kù)中的候選人，其中有一位對(duì)標(biāo)候選人非常合適，意向也非常強(qiáng)；
②由于另一個(gè)候選人已經(jīng)到了談offer的階段，所以我們讓候選人推掉一切會(huì)議，緊密配合客戶面試流程，我們也與客戶HR積極爭(zhēng)取面試流程，最終候選人成功獲得offer機(jī)會(huì)。
- 高級(jí)硬件專家
高級(jí)硬件專家電子消費(fèi)50萬(wàn)15天①客戶同批次給到很多崗位，無(wú)法判斷該崗位在客戶崗位序列中的緊急程度；
②企業(yè)對(duì)于技術(shù)把控較為嚴(yán)苛，行業(yè)和崗位經(jīng)驗(yàn)不能成為主要參考標(biāo)準(zhǔn)，需要和人選進(jìn)行深入溝通來(lái)把控人選的技術(shù)水平。①與客戶密切溝通，確定崗位的緊急程度，且了解客戶手中其他內(nèi)推候選人的背景，做到心中有數(shù)；
②尋訪了上百人，終于找到6位合適的候選人推薦給客戶，最終六選一，成功中標(biāo)。
- 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理智能制造50萬(wàn)60天①職位開放時(shí)間1月份，②該職位共2個(gè)空缺，③3月份聯(lián)系到該職位的HR④已有其他公司推薦的兩個(gè)候選人進(jìn)入AC環(huán)節(jié)，處于待offer狀態(tài)，停止面試其他候選人⑤轉(zhuǎn)機(jī)：參與AC的一個(gè)候選人，未通過(guò)，offer未談攏，職位空缺出來(lái)①快速建立和HR的關(guān)系：通過(guò)和她討論市場(chǎng)的候選人，建立信任；②關(guān)注目前該職位最新的狀態(tài)，確認(rèn)AC的時(shí)間和預(yù)計(jì)出結(jié)果的時(shí)間，進(jìn)一步跟進(jìn)；③把可以看該職位的優(yōu)質(zhì)候選人第一時(shí)間發(fā)給HR，做儲(chǔ)備；④跟進(jìn)AC測(cè)評(píng)結(jié)果，職位空缺出來(lái)第一時(shí)間跟HR過(guò)推薦的候選人，push面試；⑤快速推進(jìn)面試進(jìn)度。
- GL-Tax Accountant
GL-Tax Accountant智能制造40萬(wàn)20天①客戶財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)相繼三位同事休產(chǎn)假，且英國(guó)面料事業(yè)部產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到深圳，PEV新工廠擴(kuò)建，工作量、業(yè)務(wù)需求量增加；
②職位同時(shí)被放給四家獵頭操作。
①該崗位工作量極大，溝通后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上匹配的候選人興趣度都不大；
②總共推薦15位人選，且對(duì)所有參加面試的候選人進(jìn)行深度的、客觀的感召，把客戶的真實(shí)情況提前告知候選人；
③最終一位09年碩士畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的碩士被客戶成功選中。
- 海外銷售
海外銷售智能制造60萬(wàn)30天該崗位是負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，所以工作地點(diǎn)必須放在總部江蘇，而候選人只接受base北京。①選中的目標(biāo)候選人對(duì)客戶公司平臺(tái)非常認(rèn)可，但是不愿意在江蘇工作；
②顧問(wèn)對(duì)候選人做了深度的感召，對(duì)候選人和客戶公司進(jìn)行了SWOT分析，最后雙方得出的結(jié)論是這個(gè)工作機(jī)會(huì)非常好，唯一的顧慮就是工作地點(diǎn)；
③所以顧問(wèn)給候選人做了思想工作，讓候選人先與客戶溝通，讓客戶發(fā)現(xiàn)候選人的亮點(diǎn)。同時(shí)，我們也與客戶溝通，告知客戶候選人全方位非常匹配，除了工作地點(diǎn)，所以我們也積極為候選人申請(qǐng)，問(wèn)職位有沒有可能安排每月一半時(shí)間home base，一半base總部，加之對(duì)候選人的業(yè)績(jī)推薦，公司表示會(huì)考慮我們的建議，經(jīng)過(guò)幾輪面試下來(lái)，最終客戶非常滿意，辦公地點(diǎn)客戶按照我們公司的建議安排，目前候選人已經(jīng)拿到該客戶公司的offer。
- 項(xiàng)目經(jīng)理
項(xiàng)目經(jīng)理智能制造60萬(wàn)45天①客戶為創(chuàng)業(yè)型公司，對(duì)人選第一要求是能夠馬上入職；②中途經(jīng)歷請(qǐng)假/調(diào)整項(xiàng)目地點(diǎn)/談薪酬等困難。①候選人作為客戶經(jīng)理，能夠直接和對(duì)方的hiring manager對(duì)接，在兩周之內(nèi)推動(dòng)安排面試。過(guò)程中面試時(shí)間地點(diǎn)分別調(diào)整兩次，因創(chuàng)業(yè)型公司細(xì)節(jié)不完善，在安排階段通過(guò)三方電話形式training并安撫候選人，候選人也比較配合。②在前期提前給候選人植入如下意識(shí)：去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)面談，如果合適，當(dāng)天就可以留下來(lái)入職工作，并且同時(shí)客戶經(jīng)理也training客戶：人選的優(yōu)勢(shì)就是馬上可以入職，最終人選在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)等待，一起開項(xiàng)目會(huì)議，當(dāng)天入職。
崗位名稱
行業(yè)
崗位年薪
崗位周期
崗位難點(diǎn)
攻克過(guò)程
news
動(dòng)態(tài)之窗
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22
2024-03
Nancy Du加入OPT，助力OPT早研團(tuán)隊(duì)加速發(fā)展
Nancy深耕醫(yī)療獵頭行業(yè)近十年，在臨床前早期研發(fā)和商業(yè)化職能深耕多年，個(gè)人業(yè)績(jī)常年百萬(wàn)，臨...
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2024-03
OPT榮獲2023 RECC（中國(guó)區(qū)）十年匠心招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)
在2023-2024中國(guó)獵頭經(jīng)營(yíng)者年會(huì)上，我們以深耕人力資源行業(yè)獵頭招聘領(lǐng)域十年以上的專業(yè)專注和...
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2024-02
開工大吉！龍行大運(yùn) 萬(wàn)事可期
一年一度的開工大吉活動(dòng)是OPT的老傳統(tǒng)了，每年這個(gè)時(shí)候OPTers都會(huì)翹首以盼，迎接開工第一天的...
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13
2023-06
OPT百萬(wàn)顧問(wèn)之旅 | 北緯1°18′ 邂逅花園城市新加坡
Singapore！我們來(lái)啦！
